阳谷农商银行：落实“三抓三促”，推动贷款投放“提档增速”

中国贷款论坛 · 发表于 2023-2-24 11:27:08

2022年冬日攻坚暨2023年春天行动开展以来，阳谷农商银行深入贯彻省联社及审计中心各项安排部署，充分把握营销旺季时机，抢前抓早，谋划举措，全员营销积极性得到充分调动，贷款营销业绩得到稳健提升。截至2月20日，全行各项贷款余额140.52亿元，较冬日攻坚基础数上升6.14亿元，增幅4.53%，零售类贷款新增占比达到75.6%。

抓基础促发展。贷款论坛一是完善制度支撑。2022年12月份，结合全行贷款营销基础工作执行情况及短板弱项，及时印发《阳谷农商银行贷款营销基础工作实施方案》，对“驻点办公”“无感授信、有感反馈、便捷用信”等工作进贷款论坛一步明确要求，同时将基础工作落实情况与客户经理、支行行长等级进行挂钩，以考核倒逼工作落实。二是加大过程管控。强化支行行长管理责任，指导客户经理规范做好驻点办公计划制定、氛围营造、走访记录等各项规定动作；六大战区领导采取“四不两直”方式，直插客户经理服务网格，深入了解基础工作开展过程中存在汽车抵押贷款的问题，同时，总行管理部室不定期开展抽查，针对发现汽车抵押贷款的问题开展现场督导，及时纠偏，确保流程标准、动作规范，切实将基础工作做深做实。

抓营销促担当。组织各支行利用金融夜校、上门走访、驻点办公等方式，加大对“商e贷”“薪e贷”“按揭e贷”“备用金e贷”等线上e贷授信未用信客户汽车抵押贷款的营销力度，深入了解客户需求，搭建用款场景，提升线上信贷产品营销成效，进贷款论坛一步提升双方粘性；逐户对接2022年还清未贷及提前还款客户，分析还清未贷原因，制定营销措施，到目前已成功授信156户、用信62户；紧跟政府政策导向，全面了解各乡镇（街道）最新助企惠农政策，实现贷款精准投放；持续跟踪政府出台汽车抵押贷款的最新黄河流域生态保护和高质量发展配套政策，研发推广适销对路汽车抵押贷款的信贷产品，确保贷款营销渠道持续拓宽。

抓效率促提升。充分运用多种营销工具。组织各支行结合自身实际，继续传承、发扬贷款营销突击队汽车抵押贷款的先进营销经验，瞄准营销目标客户，实现精准发力；引导各支行充分运用阶段性贷款利率优惠政策、贷款营销专项奖励等优惠政策，开展他行客户针对性挖转、优质客户针对性营销；充分把握经营类客户资金需求持续上升及消费市场逐步启动汽车抵押贷款的营销旺季，积极开展上门走访营销；组织各支行详细盘点网格资源，利用政策性信贷产品利率补贴优势，精准匹配对应客户，做深做透13款政策性贷款产品汽车抵押贷款的针对性营销，最大限度实现业绩转化。截至目前，其中10款政策性信贷产品贷款余额已实现零汽车抵押贷款的突破。

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